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9600元白手起家的微商女王
案例展示     墨兰公主洗发水      2017-06-22 10:45     阅读数:

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    微商发展成为了现在社会上最热门的行业之一,朋友圈里几乎人人参与,人人微商,这是为什么呢?很多人找不到答案,小小朋友圈的广告转发就能赚钱,并且比上班还要有发展潜力?郝淑敏作为微商界最具代表性的人物,向记者讲述了她是如何从8000元启动资金,到现在营业额超1200万的微商故事。这一切的一切要冲她开始接触墨兰公主开始……


    她是如何做微营销,而这种微营销又是如何实现自己从普通女孩向微商女王裂变的?她是如何组建起一个数十万的微商团队?为什么每一个郝淑敏团队的人都将会成为下一个郝淑敏?郝淑敏的微商女王炼成记将会让每一个微商人的微商之路不再那么迷惑。



    如何破解微商起步困局?唯有坚持与用心


    郝淑敏的微商生涯得从三年前说起,那个时候她还只是一个毫无从商经验的稚嫩女孩,与现在刚开始做微商的人一样,郝淑敏并没有太多的渠道可以帮助自己,她能够做的也只能是从朋友圈分享到朋友圈推广,然而简单的分享与推广是每个微商人都在做的事情,为什么郝淑敏就会比别人更成功?郝淑敏说:“其实我的成功背后一定有我的优势,而我的优势简单说就是两个词:坚持与用心。”


    第一次分享就想着有人买你的产品是不符合逻辑的,所以如何说服别人去使用你的产品考验了你的坚持力。做微商与其他行业最大的不同就是,微商不是面对面传播,中间隔着千万里的互联网,让一个近乎陌生的人相信你,并最终愿意花钱买你的产品这是需要经营的。而这份经营首先要从你的服务态度开始,如何主动打开自己与朋友的互动渠道,如何维持愿意与你聊产品效果的朋友的兴趣,如何让朋友在使用后帮助你把产品的好处传播给更多的人,这都是需要坚持做的东西。


    郝淑敏说:“现在很多微商人,从一开始进入,到最终放弃,只坚持了一个月的时间,当一个星期还没有人买自己的产品,就开始自己怀疑自己,从微商受阻,到自我否定,再到失去信心,于是完美的经历了一个失败者经历的所有过程。而最终能够成功的微商人,一定是在受阻之后,积极寻找方法破解困局的勇敢的人,而这个破局之法,就是用心坚持,乐观对待。”


    每一个初涉微商的人,朋友圈里的人都不会太多,有的甚至只有自己的亲朋好友。郝淑敏说,他们要做的第一步就是经营朋友,扩大朋友圈的实力,而不管用哪种方法,添加朋友只是获得这个朋友的第一步,如何完成朋友关系经营才是获得这个客户的关键之关键。


    经营朋友关系与选择产品并驾齐驱


    就像你要找朋友帮忙,首先要先邀请朋友吃饭一样,这是一个拉近关系的过程,而做微商的道理相同,你想要朋友试用你的产品,首先你要与他有深入的交流和互动,而这种深入的交流和互动的目的就是要让朋友产生体验并建立信任。


    郝淑敏认为,体验是一个人对产品产生依赖的最关键环节,而这种体验的感觉要么是你传递给他的一种直观感受,要么是他自己完成了第一次购买行为的使用体验,不管哪一种,我们都要把这种体验的优越感和满意度提高到最高的程度。对微商人来说,完成这种超满意度体验的关键不仅仅在于产品的完美效果,还包括了与客户的交流互动、物流速度、客户使用感受、售后服务等一系列的过程,让客户的交易变成一种快乐的体验。


    一个好的微商人,一定要懂的如何让客户的交易过程与快乐同在,这种快乐的感觉才是真正让他产生下一次购买欲望的关键。现在的人们不缺少金钱和物质,缺少的是朋友的关怀和关爱,微商过程如何实现交易与快乐相伴而生,这是考验微商人营销技巧的核心要素。


    不遗余力的经营朋友关系,让朋友真正感受到你在关心她,靠近她,感受她,而不是单纯的想卖给她东西,这个很重要。郝淑敏说起自己成功的关键:“我觉得经营朋友关系比推销产品更重要。购买行为的实质就是信任关系,与每一个客户做知心的朋友是我们微商人最高的营销技巧。”


    单打独斗在微商环境里没有前途


    用郝淑敏的话说,微商时代需要的是抱团作战,单打独斗不适合微商环境。对于每一个梦想创业的人来说,一个人战斗永远成就不了伟大的事业,只有一个拥有核心竞争力的团队才能成就想要完成的事业。而对于如何组建自己的团队,郝淑敏讲出了自己的绝招。


    从一个人干微商,到现在成为管理数千人带领数十万人的微商团队的领袖人物,郝淑敏总结说:“我不是一个赤手空拳就能打死老虎的英雄武松,而是一个善于集结众多英雄人物的书生宋江。”《水浒传》是郝淑敏最喜爱的小说之一,她说:想要干一番大事业,一个人的力量再大也不可能完成团队能够做的事情,就像水浒传一样,梁山上的每一个好汉都是英雄,但是他们如果没有替天行道这面大旗,就不会发挥出他们集体可怕的力量。微商也是一样,再优秀的一个微商人终究抵不过一群微商人的力量,于是如何集结周围与自己志同道合或者有梦想有需求的人一起加入队伍是做成功做微商的另一个要诀。



    郝淑敏回忆起当初组建团队,心情还是有些激动,因为她觉得那是她能够成就今天业绩最关键的因素。开始赚钱的郝淑敏,想着要不要把这种快乐传递给与自己关系不错的几个姐妹,当她把微商的想法告诉了朋友之后,她的朋友就成了她日后团队的最重要核心成员。其实,郝淑敏团队的核心成员除了她的闺蜜们,还有另外一群“铁杆粉丝”,她们最开始只是郝淑敏的一些普通客户,但是由于经营时间久了,就转化成了终极粉丝,最后从客户转化成代理、从代理成为核心成员,郝淑敏把自己的优秀客户转变成了与自己一同作战的团队精英。


    郝淑敏回忆说,管理数千人带领数十万人的团队,大部分都是从客户转变过来的,他们很多都是因为用了我的产品,觉得效果很好,所以转而开始做代理,最终也成为了优秀的微商人,“我现在要做的就是要把我团队的每一个人都变成下一个‘微商女王’。”


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